——找准战略要地，聚焦增量业务，积小胜为大胜

在年会的主题演讲环节，企通科技特邀“战略竞争+数字化转型+组织变革”领域三栖权威专家王京刚博士，进行“2025战略解码与执行——找准战略要地，聚焦增量业务，积小胜为大胜”主题分享。京刚博士首先强调了战略、战术、战斗在企业管理中的重要性，并指出当前企业在业务管理中面临的困境，如搞不清行业趋势、规划不精准等。他通过解放战争中的经典战役为例，生动阐述了战略选择和执行的关键要素。

王博士详细介绍了增量业务的来源和获取方式，包括创新焦点、业务设计、战略执行等关键环节。他提到，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须基于现状和能力设计一个可行的方案，明确市场洞察、战略意图和业务领先模型等核心要素。

此外，王京刚博士还深入剖析了影响增量的七个关键因素，包括业务领导力、经营理念、产品竞争力、客户把握能力等，并给出了相应的解决策略。他强调，三线联动（产品研发与市场销售、市场运营之间的紧密协作）是实现企业战略目标的关键。

最后，王博士通过实际案例，展示了如何将战略规划与落地执行相结合，确保战略、执行、价值观与领导力之间的一致性。他提出，企业应通过系统的思考和规划，明确战略意图，制定可行的战略举措，并将其转化为具体的行动计划和预算配置，从而实现企业的长远发展。

      ——改进经营绩效、成就利润增长

企通科技总经理于飞先生就“2025，必赢之战——改进经营绩效、成就利润增长”这一主题进行了深入讲解，为公司的未来发展指明了方向。在宏观经济大变局的背景下，企业面临着前所未有的挑战。2024年全年的FDI降至1630亿美元，相较于2022年的4.5%增长率，2023年已经下降至-13.7%。社会消费品零售总额的增长也明显放缓，出口变局更是对企业的经营带来了巨大压力。对美出口下降，而新兴经济体增长虽然带来了新机遇，但也加剧了市场竞争。这种新常态下，“适者生存”成为了企业的生存法则。客户流失、订单减少、竞争加剧、内卷严重、收入下降、利润下滑等问题，让企业不得不寻求新的出路。

为了应对这些挑战，于总指出企业必须要进行经营绩效改进。经营绩效改进不仅仅是简单的成本控制或收入增长，而是涵盖了整个利润链上的各个环节。通过优化利润链，企业可以提升经营效率，降低成本，增加收入，最终实现利润增长。

在经营绩效改进的过程中，BEM（行为工程模型）是一个非常有效的工具。BEM从环境因素、个体因素、数据要求和反馈、资源流程和工具、后果奖励和激励等多个维度出发，全面分析影响经营绩效的关键因素。通过BEM工具，企业可以系统地识别出影响绩效的问题，并设计出针对性的改进措施。

利润链则是经营绩效改进的核心内容之一。利润链涵盖了从市场推广、客户引流、销售转化到售后服务等各个环节。通过梳理利润链，企业可以清晰地看到各个环节之间的因果关系，从而找到提升绩效的关键点。例如，在眼镜零售店的案例中，通过优化推广信息、提升进店率、提高转介成功率等措施，可以显著提升店面的销售业绩。

综上所述，在宏观经济大变局的新常态下，企业必须要进行经营绩效改进以提升竞争力。在这个过程中，企通科技可以帮助企业系统地识别问题并设计出针对性的改进措施，借助数字化产品和技术来落地改进方案，最终实现利润增长。

业财融合作为企业财务转型的重要方向，对于企业战略落地与业务赋能具有重要意义。企通科技副总经理汪海军先生以“业财融合：落地战略，赋能业务”为题，深入探讨了业财融合的内涵、方法与价值。

汪总指出，业财融合的本质是从核算会计向管理会计、经营会计、战略会计的转型，其核心在于借助数字化技术重塑业务流、数据流和IT系统，实现业财流程与IT系统之间的融合，前端业务与后端财务的融合，从而充分发挥数据价值。这一过程中，财务人员的职能也需要发生转变，从传统的操作重复性劳动向决策、战略、控制、分析等方向升级。

业财集成一体化：打通业财系统，统一规则，实现数据实时同步。这是业财融合的基础，只有数据能够实时、准确地传递，才能为后续的决策分析提供有力支持。

全面预算支撑企业战略落地：通过全面预算的编制、执行、控制和调整，确保企业战略的有效落地。同时，全面预算还能为企业的资源配置和绩效评价提供科学依据。

实现多口径、多维度的经营分析：利用大数据技术，对企业经营数据进行全局视角的实时掌握和分析。这有助于企业精准运营、科学决策，并抓住市场机会。

落地阿米巴经营模式：通过精准责任划分、激活组织活力、多维实时精细核算等方式，激发企业内部的创新能力和竞争力。

全成本管理：通过采购云、制造云、供应链云等数字化工具，实现对企业成本的全过程核算和管控。这有助于企业降本增效，提升盈利能力。

业财融合是企业在新常态下实现战略落地的关键路径。汪总还分享了企通业财融合的案例，并指出通过实施业财融合，企业可以打破传统财务管理模式的局限，实现数据的实时同步和共享，为企业的决策提供有力支持。同时，业财融合还能激发企业内部的创新能力和竞争力，提升企业的运营效率和盈利能力。因此，企业应积极拥抱业财融合，推动企业的数字化转型和升级。